Торговая наценка

Содержание

Как правильно назначить торговую наценку в розничной торговле

Торговая наценка

Бизнес юрист > Бухгалтерский учет > Как правильно назначить торговую наценку в розничной торговле

Предназначение торговой наценки в розничной торговле – получение прибыли от продажи, однако здесь имеются определенные предельные величины, не позволяющие поднять ее уровень до чрезмерных высот.

Правила вычисления

Цена, по которой реализуется товар, складывается из трех основных компонентов:

  • себестоимость
  • издержки, понесенные при реализации (среди прочего транспортные расходы, зарплата продавцам, оплата аренды торгового помещения)
  • торговая наценка

В свою очередь этот элемент состоит из:

Так, при расчете этого показателя, учитываются следующие факторы:

  • конъюнктура рынка (рыночная ситуация, охватывающая спрос, предложение, покупательская активность)
  • потребительские свойства товара (совокупность технических и эстетических параметров, которые позволяют покупателям почувствовать удовлетворение своих базовых потребностей с помощью приобретенного товара)
  • качество товара

На территории Российской Федерации нет ограничений на размер торговой наценки, за исключением следующих категорий:

  • продукты детского питания
  • лекарственные препараты
  • продукты общественного питания в учебных заведениях
  • медицинские изделия

Для этих категорий государство установило верхний предел надбавки, чтобы не допустить неограниченный рост цен.

На формирование торговой оценки влияют следующие факторы:

  1. Сфера продажи. Принцип вычисления торговой наценки уникален для каждой отрасли экономики в силу ее специфики. Процент одной отрасли может сильно отличаться от процента другой.
  2. Праздничные дни, важные события. Некоторые товары успешно реализуются лишь в течение ограниченного периода времени (например, купальники или шубы) или накануне важных праздников (например, пасхальные сувениры или рождественские елки), поэтому надбавка этой категории товаров отличается высокой гибкостью: в моменты высокого спроса она огромна, в остальные дни держится на низкой отметке.
  3. Эластичность или неэластичность спроса. Этот показатель определяет зависимость спроса на товар от изменения его стоимости в сторону понижения или повышения. Если спрос на товар эластичен, он возрастает при установлении скидок. Если же спрос стабилен, то даже скидки не могут мотивировать покупателей приобретать данный товар больше и чаще.
  4. Цена, приемлемая для покупателей. На основе таких факторов, как тип продукта, локация торговой точки и присутствие конкурирующих фирм поблизости, вычисляется средняя цена, на которую ориентируются при подсчете надбавки.
  5. Степень конкуренции. Продавец устанавливает свои цены с учетом того, сколько просят его конкуренты при реализации аналогичных товаров.
  6. Стратегия продаж. Товары реализуются либо большими объемами по низкой цене (масс-маркет), либо скромными объемами по высокой цене (эксклюзив). Сфера применения и качество предлагаемого продукта определяет стратегию его реализации, а вместе с ней и выбор надбавки.
  7. Насыщенность рынка. Продавец, заинтересованный в привлечении покупателей, не поднимает цены на товары, которые можно купить по меньшей цене в соседнем магазине, но, если он реализует эксклюзивную продукцию, аналогов которой не найти в округе, он может увеличить надбавку.

Формула вычисления

Один из трех приведенных ниже способов используется для вычисления торговой наценки:

  • Назначение одинакового процента на товары одной категории
  • Вычисление уникального процента для каждой категории товара
  • Средний расчет для всех товаров, которые предлагает один и тот же продавец

Для расчета торговой наценки в денежном определении принимается следующая формула:

ТН = СТ * % ТН

Под аббревиатурой «ТН» понимается торговая наценка, а «СТ» означает «себестоимость товара». Иными словами, чтобы узнать денежный эквивалент торговой наценки, следует себестоимость товара умножить на назначенный процент надбавки.

Следующая формула помогает вычислить торговую надбавку, с которой уже был продан товар:

ТН = (РВ – СТ) ÷ СТ

Здесь обозначения такие: «РВ» означает реальную выручку, а «СТ» — себестоимость товара. Иными словами, чтобы узнать денежный эквивалент торговой надбавки, нужно сначала узнать, насколько реальная выручка превышает себестоимость товара, а затем полученную разницу разделить на себестоимость.

Назначение одинакового процента

Легкий способ вычисления наценки основывается на ее среднем проценте в отрасли. Продавцы вычисляют этот показатель у конкурентов и ориентируются на него, при этом этот коэффициент регулярно корректируется на основе динамики продаж и роста прибыли.

Чтобы рассчитать процент наценки на конкретный товар у конкурентов, нужно сделать следующее:

  • Узнать конечную стоимость интересующего товара
  • Найти ее закупочную стоимость
  • Разделить конечную стоимость на закупочную
  • Из полученного результата вычесть единицу

Например, если вы видите товар, реализуемый по цене 40 тысяч рублей, а его себестоимость составляет 25 тысяч рублей, то его товарная надбавка: 60%.

Среднестатистические показатели в разных сегментах следующие:

  • на продукты питания средняя надбавка составляет 10-35%
  • при продаже одежды и обуви цена обычно вырастает на 40-110%
  • цена канцелярских товаров растет на 25-65%
  • при реализации хозтоваров наценка такая же, что при продаже канцелярки: 25-65%
  • в сегменте косметической продукции надбавка составляет от 25% до 75%
  • при продаже украшений и сувениров цены могут взлететь свыше 100%
  • при реализации автозапчастей увеличение цен происходит на 30-65%

Чтобы вычислить торговую наценку на основе известного процента, нужно умножить его на себестоимость товара. Например, вы покупаете у поставщика косметическое средство по закупочной цене 5 тысяч рублей, выбираете наценку из приведенного выше отрезка в размере 40%, в результате, выставив это средство на полке своего магазина, вы приклеите к нему ценник в 7 тысяч рублей.

Существует ли предельно низкий уровень

Если оставить за скобками категории товаров, надбавки на цены которых регулируются правительством, каждый продавец сам определяет, на сколько процентов он будет увеличивать себестоимость реализуемой продукции. Он самостоятельно ставит перед собой нижний и верхний уровень наценки, стараясь придерживаться баланса между стремлением привлечь клиентов с одной стороны и стремлением к прибыли с другой стороны.

Очевидно, что минимальная отметка здесь не может быть равна нулю, поскольку продавец заинтересован в выживаемости своего бизнеса. Поэтому при расчетах он опирается на пороговую стоимость – ту минимальную цену, при установлении которой он не останется в минусе после реализации товаров. Пороговая стоимость должна покрывать все сопряженные затраты и не приносить убыток.

Важно рассчитать этот показатель и не опускать цену ниже него даже в случае скидок и акций, иначе торговля будет осуществляться в ущерб продавцу.

Право на формирование

Государство не принимает непосредственного участия в формировании надбавки в каждой торговой точке, оно лишь выполняет контролирующие и ограничительные функции. Так, антимонопольные службы на местах обладают полномочиями по контролю в этой сфере.

Федеральный закон № 381-ФЗ от 28.12.2009 раскрывает механизм контроля торговой деятельности со стороны государства.

Среди прочего он регламентирует обязательное соблюдение продавцами федеральных законов и нормативных актов при формировании цен на товары, входящие в сферу государственного регулирования.

В остальных случаях процент наценки формируют сами продавцы: частные предприниматели, организации и предприятия.

Бухгалтерский учет

В организации, работающей в сфере розничной торговли, бухгалтерский учет принимает во внимание конечные цены, в которые надбавка уже включена. Это подтверждается учетной политикой компании.

Бухгалтерский учет помогает фиксировать розничные цены на товары, которые были получены от поставщика, а также вычислять реализованную надбавку. Учет осуществляется по следующим правилам:

  1. Если продавец реализует товары разных категорий, у каждой из которых есть своя уникальная наценка, в конце каждого месяца бухгалтер высчитывает ее средний показатель и его влияние на прибыль предприятия.
  2. Конечная цена с надбавкой рассматривается по дебету счета 41 под названием «Товары», а сам размер надбавки, как результат разницы конечной цены и себестоимости, учитывается по счету 42 (кредит) под названием «Торговая наценка».
  3. Реестр розничных цен оформляется для подтверждения существования торговой надбавки и фиксирования ее размера для каждой отдельной категории товаров. Этот основной документ бухучета составляется в произвольной форме, удобной для бухгалтера, поскольку его структура не регламентируется законодательно, но примерный его внешний вид приведен в Приложении 2 к Письму № 7-1026 Министерства Экономики от 20.12.1995.
  4. Реестр должен содержать следующие элементы:
  • полное название предприятия
  • дата документа
  • подписи руководства
  • печать предприятия
  • наименования товаров, подлежащих продаже
  • их покупная цена, не включая НДС
  • торговая наценка
  • показатель начисленного НДС
  • конечная стоимость одного товара

Рассмотрим в таблице, как должен выглядеть реестр розничной цены товара (электрического чайника).

Наименование товараЗакупочная цена (без НДС)Торговая надбавка в %Торговая наценка в руб.НДС на товар, руб.Продажная цена, руб.
1Электрический чайник1500406003782478

Механизм подсчета всех приведенных выше цифр следующий:

  1. Продавец назначил надбавку на стоимость электрических чайников в размере 40%.
  2. В денежном эквиваленте это составляет 600 руб. от закупочной стоимости 1500 руб. (без НДС).
  3. При сложении закупочной цены с надбавкой получается чистая цена, не обремененная НДС, — 2100 руб.
  4. Из этой цифры высчитывается НДС, он составляет 378 руб.
  5. Если прибавить эту цифру к чистой продажной цене, получится конечная цена электрического чайника: 2478 руб.

Торговая наценка влияет на доходность или убыточность продавца, объем товаров и прибыль от реализации. Важно соблюдать баланс при ее назначении, чтобы одинаково удовлетворить и покупателей, и свое стремление к прибыли.

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: http://PravoDeneg.net/buhuchet/torgovuyu-natsenku-v-roznichnoj-torgovle.html

Отличия маржи от наценки

Торговая наценка

Фото с сайта: http:utmagazine.ru

Для благоприятной жизни компании и эффективного функционирования всех ее финансовых процессов, необходимо обладать всей информацией по доходам, расходам и издержкам фирмы. Зачастую различные факторы ценообразования называют одним словом прибыль и смешивают их воедино. Давайте подробнее разберемся с двумя такими коэффициентами – маржей и наценкой.

Что такое маржа и наценка

Большинство людей считают, что разницы между маржей и наценкой нет и, зачастую, путают или объединяют их показатели. Наша статья поможет понять чем отличается наценка от маржи.

Маржа

В учебниках по экономике представлено несколько определений маржи, а на просторах сети интернет их еще больше. Рассмотрим одно из них.

Маржа – разница между конечной ценой продукта и его себестоимостью. Выражается в процентах от итоговой цены, за которую был продан товар или разницей прибыли на единицу товара. В первую очередь, маржа это показатель рентабельности. Этот термин применяется в не только в торговой, но и в биржевой, банковской и страховой практике.

В общем употреблении слово маржа обозначает разницу между показателями.

Для того, чтобы получить данные о финансовой деятельности предприятия, вычисляют следующие понятия:

Маржинальный доход – один из видов прибыли, показывающий разницу выручки и переменных затрат. Необходим для получения выводов о доле переменных затрат в выручке.

Валовая маржа – отношение выручки и постоянных или переменных затрат. Применяется для анализа прибыли с учетом себестоимости.

Понятие валовой маржи различается в России и Европе, из-за особенностей финансовых систем. В России это прибыль, полученная компанией в ходе реализации продукции, а также переменные издержки на закупку сырья, производство, хранение и доставку товара. Рассчитывается по следующей формуле:

Валовая маржа = Доход, полученный от реализации продукции – Издержки на производство, хранение и т.д.

Для получения информации о текущем финансовом состоянии организации рассчитывают именно этот показатель.

В странах Европы валовая маржа или gross margin это процент всей прибыли компании от реализации продукции, после уплаты всех обязательных денежных затрат.

Процентная маржа – отношение общих и переменных издержек к выручке.

Маржу обычно рассчитывают в конце отчетного периода – месяца или квартала. Компании, которые уверенно держатся на рынке, производят расчет один раз в конце года.

Прибыльность товара отражается таким показателем, как маржа. Ее рассчитывают для определения величины прироста продаж и для наиболее эффективного управления ценообразованием.

Фото с сайта: iufis.isuct.ru

Наценка

Перейдем к определению наценки. Ее используют для названия нескольких величин:

  • Сумма, прибавляемая к первоначальной стоимости продукции, при ее реализации.
  • Прибыль розничного продавца.
  • Разница между розничной и оптовой стоимостью продукции.

Наценка может быть прописана в договоре, если поставщик (производитель) идет на дополнительные условия посредника (покупателя).

Устанавливается для покрытия издержек на производство, хранение и доставку продукции. Ее величину устанавливает конечный продавец, отталкиваясь от актуального состояния рынка, наличия конкурентов и высоты спроса на продаваемую продукцию. Важно учитывать конкурентные преимущества как товара на рынке, так и организации-продавца.

Для определения правильной наценки, тщательно посчитайте какие издержки несет ваше предприятие. Учтите все: затраты на сырье, на производство, хранение, доставку товара, оплату труда сотрудников.

В зависимости от объемов продаж наценка может варьироваться: при больших объемах, конечная цена невысокая, при маленьких – высокая. Для получения наибольшей прибыли, необходимо определить добавочную стоимость на продукцию, способствующую поддержанию баланса объема продаж и цены товаров.

Правильно установленная добавочная стоимость покрывает средства, затраченные на единицу товара и приносит прибыль сверх этих расходов. Этот фактор дает понять сколько прибыли получено от вложенных денежных средств.

Помните что действующее законодательство РФ на большинство продукции не ограничивает максимальный размер добавочной стоимости, и предоставляет компании самой определить этот показатель.

Но есть отдельные категории продукции, стоимость которых регулируется Государством.

Это продукты питания для детей, медицинские изделия, лекарственные препараты, продукция общепита в школах, СУЗах и ВУЗах, товары, которые продаются в регионах Крайнего Севера.

Разница между маржей и наценкой: рассчитываем показатели

Фото с сайта: ckovok.com

Маржа = (Конечная стоимость товара – Себестоимость товара) / Конечную стоимость товара * 100%

Наценка = (Конечная стоимость товара – Себестоимость товара) / Себестоимость товара * 100%

Рассмотрим на наглядном примере:

Себестоимость товара равна 50.
Конечная цена товара равна 80.

Получаем:

Маржа = (80 – 50) / 80 * 100% = 37, 5%
Наценка = (80 – 50) / 50 * 100% = 60%

Важно

Из расчетов следует, что маржа это общая прибыль компании, после вычета всех необходимых затрат, а наценка – это добавочная стоимость к себестоимости.

Если известен хоть один из этих факторов, то второй можно рассчитать:

Наценка = Маржа / (100 – Маржа) * 100%
Маржа = Наценка / (100 + Наценка) * 100%

Возьмем за условие маржу равную 25, а наценку 20, получается:

Наценка = 20 / (100 – 20) * 100% = 25
Маржа = 25 / (100 + 25) * 100% = 20

Фото с сайта: pilotbiz.ru

Отличие маржи от наценки

Маржа не может составлять 100%, а добавочная стоимость может.

Маржа – показатель дохода после покрытия обязательных затрат. Наценка – добавочная цена на продукт.

Расчет маржи зависит от общей прибыли предприятия, а наценки – от первоначальной стоимости товара.

Чем выше наценка, тем выше маржа, но второй фактор всегда ниже первого.

В заключение

Финансовая деятельность предприятия наиболее важный элемент его существования. Необходимо проводить все расчеты, которые помогут найти слабые места в бюджете и встать на правильную дорогу в ценообразовании. Важно знать что такое маржа и наценка и их отличие друг от друга. Эти показатели являются эффективным инструментом анализа финансового состояния предприятия.

Теперь вы знаете, если ваши конкуренты говорят: «Наша компания работает с маржей 150%», значит они не различают наценку и маржу. Поэтому одно преимущество над ними у вас уже есть.

data-block2= data-block3= data-block4=>

Источник: https://vklady-investicii.ru/articles/biznes/otlichiya-marzhi-ot-naczenki.html

Торговая наценка: что это, как посчитать в процентах

Торговая наценка

Многие новички в сфере предпринимательства часто сталкиваются с вопросом о том, как сделать правильную наценку на стоимость реализуемой продукции. Торговая наценка является небольшой надбавкой к себестоимости продукции.

Данный параметр оказывает влияние на конечную стоимость товаров. Уровень наценки является одним из ключевых параметров конкурентоспособности компании.

В данной статье мы предлагаем поговорить о том, как правильно делать наценку на товар и какие параметры использовать в расчетах.

Наценка на товар либо торговая наценка — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену его продажи

Что нужно учитывать

Главной целью предпринимательской деятельности является получение регулярного дохода. При неправильном подходе к организации бизнеса можно столкнуться с такими проблемами, как отсутствие покупателей и падение потребительского спроса.

В такой ситуации бизнес может стать убыточным, что станет причиной необходимости закрытия компании. Учитывая вышесказанное можно сделать вывод, что вопрос грамотного назначения торговой наценки является одним из самых важных.

Наценка на товар должна содержать в себе все траты предпринимателя, связанные с доставкой и хранением реализуемой продукции.

От уровня наценки зависит величина чистой прибыли, получаемой за счет продаж.

Для того чтобы рассчитать оптимальный уровень наценки, необходимо определить количество трат, сопутствующих приобретению товаров. Как правило, предприниматель тратит большую сумму денежных средств на оплату транспортных услуг.

При реализации продукции собственного производства, следует учитывать такие издержки, как приобретение расходного сырья, налоговые выплаты, зарплату сотрудников и другие расходы. При расчете торговой надбавки учитываются все вышеперечисленные затраты.

Помимо этого, она включает в себя размер ожидаемого дохода.

При расчете торговой наценки очень важно установить пороговую стоимость продукции. Под термином «пороговая стоимость» следует понимать ту минимальную цену, при которой предприниматель не понесет личных затрат.

Это означает, что пороговая цена сочетает в себе себестоимость товаров и все сопутствующие расходы. Многие предприниматели, пытаясь сделать свое предложение более конкурентоспособным, снижают стоимость товаров ниже данного значения, что оказывает негативное влияние на финансовое состояние компании.

Для того чтобы избежать развития подобной ситуации, необходимо заранее рассчитать уровень пороговой стоимости товаров.

Также следует учитывать уровень влияния выбранного рыночного сегмента. Говоря простыми словами, уровень товарной наценки зависит от выбранной отрасли торговой деятельности.

Следует сделать акцент на то, что наценка на разные товарные группы имеет сильные отличия. Определенная продукция имеет высокий спрос только в «горячие» сезоны или в преддверии праздников.

Это означает, что при росте потребительского спроса, уровень наценки может постепенно повышаться.

Помимо всего вышеперечисленного, следует учитывать такой критерий, как эластичность спроса. Данный показатель отражает уровень изменений потребительского интереса в зависимости от роста цен.

Продукция, относящаяся к данной группе, имеет высокий спрос только при наличии скидок.

Важно обратить внимание на то, что использование скидки не влияет на объем реализации товаров с неэластичным спросом.

Для того чтобы увеличить уровень конкурентоспособности своего предложения, предпринимателю необходимо проанализировать возможность внедрения дополнительных услуг, которые могут оказать положительное влияние на интерес целевой аудитории.

Как правило, внедрение дополнительных услуг на безвозмездной основе увеличивает объем продаж. К таким услугам можно отнести бесплатную установку или предоставление рассрочки.

Благодаря внедрению данной практики предприниматель получает возможность увеличить уровень торговой наценки.

Предпринимателю нужно определиться с ценами продажи собственных товаров, чтобы они были конкурентоспособными

Торговая наценка – это надбавка к стоимости продукции, которая принесет доход продавцу, и также будет приемлемой для потребителя. Это означает, что при расчете данного значения, предпринимателю необходимо учитывать возможности целевой аудитории.

Во время расчетов необходимо учитывать такие критерии, как товарная группа предлагаемой продукции, расположение точки сбыта и уровень конкуренции. Именно эти параметры оказывают влияние на среднюю стоимость товаров. Уровень наценки может составлять двадцать пять процентов от средней стоимости товара.

Нужно отметить, что только крупные торговые точки имеют возможность отклоняться от этого правила.

Последним критерием, который необходимо учитывать при расчетах реализованной наценки, является уровень конкуренции. Для этого, предпринимателю следует тщательно изучить предложения своих прямых конкурентов. Помимо этого, детально анализируется уровень конкурентоспособности поставщика товаров.

По мнению экспертов, при организации торгового бизнеса, предпринимателю следует тщательно изучить стратегии, использующиеся конкурентами.

На сегодняшний день большинство предпринимателей используют следующие схемы реализации товара:

  1. Крупными партиями по низкой стоимости.
  2. Мелкими партиями по высокой стоимости.

Выбор одной из этих схем, позволяет ускорить процесс реализации, имеющийся продукции. При ведении торговой деятельности, предпринимателю следует учитывать множество различных показателей. В первую очередь следует детально изучить потребительский спрос с целью определения уровня насыщенности рынка.

Как показывает практика, установить высокую торговую наценку на товар, имеющий повышенный спрос, практически невозможно из-за обилия конкурентов с более выгодными предложениями. Как правило, самая высокая наценка устанавливается на редкие товарные группы, которые сложно найти в данной местности.

Как рассчитать торговую наценку при розничных продажах

Как рассчитать наценку на товар, чтобы конечная стоимость продукции не отпугнула клиентов? Данный вопрос является одним из наиболее актуальных, поскольку от этого критерия зависит уровень дохода предпринимателя. Большинство начинающих бизнесменов используют методику установки одинакового процента надбавки на определенную товарную группу.

Другие предприниматели анализируют предложения конкурентов, для установки схожих значений. Оба из этих методов позволяют увеличить объем продаж, что положительно отражается на количестве прибыли.

При назначении торговой надбавки предпринимателю следует учитывать качество предлагаемой продукции и уровень потребительского спроса на данную товарную группу.

К вопросу наценки необходимо подходить тщательно, с учётом всех нюансов, влияющих на образование цены товара

Следует понимать, что при розничной продаже товаров, предпринимателю приходится сталкиваться с вопросом расчета надбавки несколько раз в году. Своевременная корректировка цен позволяет контролировать динамику прибыли.

При регулярном доходе, предприниматель получает возможность стимуляции продаж за счет проведения различных акций и других мероприятий. Благодаря временному снижению стоимости товаров, увеличивается объем продаж, что положительно отражается на количестве получаемой прибыли.

Существует три основных метода определения величины торговой надбавки:

  1. Назначение одинаковой наценки на всю предлагаемую продукцию.
  2. Расчет надбавки на каждую товарную группу.
  3. Усредненная наценка на весь ассортимент.

Довольно часто предприниматель сталкивается с той ситуацией, когда товар от разных поставщиков поступает на склад в различные промежутки времени. Однако продавать данные товары следует с одной скоростью. В этом случае на товар назначается единая цена, и разный уровень надбавки.

Важно обратить внимание, что реализованная наценка – это динамический показатель. Его величина тесно взаимосвязана с уровнем и скоростью товарооборота.

В некоторых случаях увеличение доходной части путем снижения расходов может негативно отразиться на результативности бизнеса.

Уменьшение торговой надбавки в целях стимуляции объема реализуемой продукции целесообразно только при наличии благоприятных условий. В целях снижения затрат можно использовать специальные режимы налогообложения, сократить торговую площадь или количество наемных сотрудников. В данном вопросе очень важно соблюдать действующие законы, установленные контролирующими органами.

Для того чтобы привлечь внимание потребительской аудитории к новому товару, недавно представленному на рынок, следует снизить уровень торговой надбавки.

Как правило, предприниматели устанавливают скидки на приобретение крупных партий товара или сезонные акции.

Для расчета уровня надбавки к себестоимости продукции следует детально изучить среднестатистические значения для выбранного сегмента. Давайте ознакомимся с оптимальным уровнем надбавки на каждую из товарных групп:
  1. Украшения, сувенирная продукция и аксессуары – более ста процентов.
  2. Запчасти для автомобилей – от 30 до 65 процентов.
  3. Предметы бытовой химии и канцелярские товары – от 25 до 65 процентов.
  4. Косметика и парфюмерные изделия – от 25 до 75 процентов.
  5. Обувь и одежда – от 40 до 110 процентов.
  6. Продукты питания – от 10 до 35 процентов.

По своей величине наценка должна в полной мере перекрывать затраты и содержать в себе прибыль, ожидаемую продавцом по факту реализации

Порядок составления расчетов

Как посчитать наценку в процентах? Для расчета оптимального уровня надбавки к себестоимости продукции, используются специальные формулы. При расчете финансового выражения номинальной наценки выполняется следующий порядок действий: «СП*%ТН=ТН». В этой формуле, «СП» обозначает себестоимость продукции, а «%ТН» отражает уровень надбавки к стоимости товара.

Для того чтобы торговая деятельность приносила регулярную прибыль, предпринимателю необходимо систематически проводить финансовый анализ.

Такой анализ позволяет определить уровень наценки, который был выявлен по факту реализации товара. Для этого потребуется выполнить простые действия: «(РВ-СП)/СП=ТН».

В этой формуле, «СП» отражает себестоимость продукции, а «РВ» уровень реальной выручки, полученной благодаря реализации товара.

Для определения уровня наценки на продукцию используется такой показатель, как валовый доход. При расчетах этого показателя учитывается специфика товарооборота и выбранного рыночного сегмента.

Для начала следует рассмотреть порядок определения уровня валового оборота при использовании схемы единого процента торговой надбавки. Применение этого метода допустимо только в том случае, когда предлагаемая продукция имеет схожие характеристики.

Для определения величины валового дохода, необходимо выполнить следующие действия: «Т*РТН/100=ВД». Параметр «Т» отражает величину товарооборота (сумма выручки в совокупности с налоговыми выплатами).

«РТН» является расчетной торговой наценкой, которая определяется следующей формулой: «ТН/(ТН+100)». Параметр «ТН» является торговой наценкой, величина которой указывается в процентах.

Далее следует рассмотреть методику расчетов по ассортименту товаров. Этот метод подходит для тех предпринимателей, что устанавливают разный уровень надбавки к каждой товарной группе. Товарная группа включает в себя продукцию, имеющую схожие характеристики. Для определения величины валового дохода используется следующая формула:

«(Т1*РТН1+Т2*РТН2+…+Тн*РТНн)/100».

В этой формуле, «Т1», «Т2» и «Тн» являются группами товаров. Показатели «РТН1», «РТН2» и «РТНн» отражают расчетные торговые надбавки, соответствующие данным группам.
Мелкие торговые компании могут использовать методику средней процентной надбавки. Данная методика значительно упрощает расчет валовой прибыли.

Важно обратить внимание на то, что результаты расчетов являются усредненными, что делает нецелесообразным их использование во время подачи финансовой отчетности. Для определения величины валового дохода применяется следующая формула: «Т*СрТН/100=ВД».

В этой формуле, «Т» используется для отображения общего товарооборота, а «СрТН» отражает среднюю наценку на реализованную продукцию. Для определения данного значения следует выполнить следующий порядок действий: «(ТНН+ТНП-ТНВ)/(Т+ОК)*100=СрТН».

Параметры «ТНН», «ТНП» и «ТНВ» отражают уровень торговой наценки на момент старта продаж, на поступившую продукцию и списанные товары, а «ОК» является суммой остатка на конец отчетного периода.

При расчёте конечной цены продажи в неё необходимо включить стоимость закупки и торговую наценку

Итог

Подводя итог рассмотрению вопроса о том, что такое наценка на товар, можно сделать вывод, что данный показатель позволяет получить информацию о финансовом состоянии компании. Правильный подход к ценовой политике позволяет увеличить объем продаж, что положительно отразится на количестве получаемого дохода.

При расчете оптимального уровня надбавки к себестоимости продукции, необходимо найти то значение, которое позволит получить прибыль и не отпугнуть покупателей. Наличие высокой надбавки может привести к снижению потребительского спроса. Значение ниже пороговой стоимости может стать причиной убытков.

Учитывая все вышесказанное, следует отметить, что оптимальный уровень реализованной наценки является «золотой серединой», которая позволяет укрепить финансовое положение компании. При расчете торговой наценки следует учитывать многие факторы, которые влияют на рентабельность бизнеса.

Источник: https://ktovbiznese.ru/spravochnik/terminologiya/torgovaya-natsenka-chto-eto-kak-poschitat-v-protsentah.html

Торговая наценка на товар в розничной торговле

Торговая наценка

Рассмотрим расчет торговой наценки в розничной торговле по формуле в таблице. Корректное начисление торговой наценки необходимо любому предприятию в сфере торговли, так как именно из неё в итоге работы складывается доход.

Продавать с низкой наценкой или вовсе без неё равносильно трудиться в убыток, а начислить слишком высокую означает отпугнуть покупателей.

Разберём механизм вычисления на конкретных примерах, а также проводки и способы увеличения дохода.

Как формируется торговая наценка на товар

Доход любого магазина вне зависимости от продаваемой продукции зависит от торговой наценки (ТН). Так называется сумма, которую торговое предприятие добавляет к себестоимости или закупочной цене товара.

Например, продуктовый гипермаркет закупает у молочной фермы молоко по 25 рублей за литр.

Покупателям придётся заплатить в него больше, скорее всего не менее 50 рублей, чтобы магазин окупил свои расходы и заработал.

Наценки на товар в розничной торговле — по сути единственный вариант заработать для магазина. Они редко опускаются ниже 50%, что делает торговлю действительно перспективным направлением работы. Особенно это касается продуктов питания.

Наценки же на которые товары могут превышать 1000%. Нельзя сказать, что установка ТН никак не регулируется (подробнее следующий пункт), но всё же предприниматели весьма свободны в её назначении.

Здесь приходится руководствоваться не конкретными нормами, а соображениями конкуренции.

При ценообразовании нужно соблюсти баланс максимальной выгоды для себя, сохранить конкурентоспособность и не спугнуть покупателей.

Торговая наценка редко опускается ниже 50%, потому что именно от неё зависит прибыль магазина

Полномочия по определению наценки

Каждый предприниматель, магазин и предприятие в сфере торговли вправе самостоятельно устанавливать цены на товары.

Напрямую законом они не регулируются, максимальная торговая наценка не устанавливается специальным актом. Таковы условия рыночной экономики.

Государство только косвенно вмешивается в ценообразование, устанавливая предельные цены на некоторые категории товаров, тем самым ограничивая возможный процент ТН.

Также в стоимость товаров включается налога на добавленную стоимость, в размере 10% или 18% (с 1 января 2019 20%). НДС увеличивает цену товара и по факту налог уплачивает потребитель.

Если государство почти никак не ограничивает торговцев, почему же ТН находятся в разных магазинах приблизительно на одном уровне? Всё просто: рынок сам себя регулирует, создавая естественное ограничение. Чтобы конкурировать с другими, магазин не может завышать ТН, так как таким образом просто отпугнёт покупателей.

Как рассчитать наценку на товар

С помощью каких показателей предпринимателю понимает, установлена допустимая наценка на товар или нет? Допустимой считается та, которая не нарушает закон, привлекает покупателей и приносит прибыль. Она всегда варьируется в границах нескольких чисел. Например, наилучшая ТН — та, которая приносит максимальную прибыль, но назначить именно такую довольно сложно.

Можно назначить общую маржинальную наценку (в виде % или даже конкретной суммы денег), а можно разработать отдельную для каждой категории товаров. Это воля продавца, хотя второй вариант представляется более выгодным и управляемым.

Формула расчета

Расчет реализованной торговой наценки — довольно простая операция. Используется следующая формула:

средний процент ТН * выручку

Точность расчёта зависит от корректности вычисления средней торговой наценки. Чтобы вычислить этот показатель, нужно знать:

  • остаток суммы ТН на начало месяца (КС 42);
  • сумму ТН на поступившие товары (КО 42);
  • сумму ТН на списанные потери (ДО 42);
  • выручку за месяц;
  • остаток товарно-материальных ценностей (ТМЦ) на конец месяца.

Каждый посредник добавляет к цене товара свою наценку

Как рассчитать:

Средняя ТН = (остаток суммы торговой наценки на конец месяца + ТН на пост. Товары — списанные потери) / (выручка + остаток ТМЦ)

Рассмотрим конкретный пример и расчет реализованной ТН. Данные представлены в таблице.

ТоварКол-во, кгЗакупочная цена за 1 кг% ТНОбщая сумма ТНЦена реализацииСтоимость реализации
Яблоки15030100%

(150 х 30 х 100%) = 4 500

609 000
Апельсины11050120%

(110 х 50 х 120%) = 6600

11012 100
Киви3045110%

(30 х 45 х 100%) = 1485

94,5 2835

12 585

23 935

В отчётном месяце продажи составили:

  • яблоки — 140 кг, 8400 рублей;
  • апельсины — 90 кг, 9900 рублей;
  • киви — 30 кг, 2835 рублей.

Общая выручка — 21 135 рублей.

Потерь не было.

Сумма остатка на конец месяца — 2800.

Сумма ТН на начало месяца — 5000 рублей.

Средний % ТН = (5000 + 12 585) / (21 135 + 2800) х 100 = 17 585 / 23 935 х 100 = 73,4%.

ТН на реализованные товары составила: 21 135 х 73,4% = 15 513,09 рублей.

Сейчас необходимости считать процент наценки на товар вручную нет. Всё легко сделать в 1С или в крайнем случае в Excel, предварительно забив туда все необходимые формулы. Маржинальная наценка на категорию «непродовольственные товары» определяется по таким же правилам.

Наценка при продаже в кредит

Если товар продаётся в кредит, цена всё равно устанавливается исходя из соображений максимальной прибыли и конкурентоспособности. Однако помимо наценки покупателю придётся оплатить проценты за кредит, что дополнительно увеличит затраты на товар.

Кто получит проценты — банк или магазин — зависит от способа оформления кредита. Если привлекается банк, все проценты принадлежат ему. Если магазин оформляет кредит самостоятельно, без привлечения финансовых организаций, то вся переплата принадлежит ему.

Ценовые уступки

Ценовыми уступками называются скидки и акции, когда стоимость товара для покупателя снижается. Отменяет ли это ТН? Нет, но сокращает её. Мы уже отмечали, что ТН существует в определённых границах. Поэтому наценка сохраняется, но становится меньше. К примеру, со 100% до 75%.

Отражение ценовых уступок в бухгалтерской документации происходит как уменьшение торговой наценки в полном размере скидки. Для этого можно воспользоваться прямой или обратной проводкой, номера 285 или 282.

Увеличение торговой наценки — путь к росту доходов

Как увеличить наценку

От размера торговой наценки напрямую зависит доход магазина, поэтому любой торговец заинтересован в её увеличении. Каким образом можно поднять цену реализации товара, чтобы зарабатывать больше? Первый способ — небольшой постепенное увеличение цены до 5%. Чаще всего небольшое удорожание не только не отталкивает покупателей, но и вовсе остаётся незаметным для них.

https://www.youtube.com/watch?v=TcPqpl8c32w

Второй вариант — снижать себестоимость и закупочные цены, то есть искать более выгодных поставщиков. Продавать товар с низкой себестоимостью можно по тем же рыночным ценам, что и более дорогие.

Получается, ТН для них будет выше, а для покупателей, опять же, незаметна. Третий вариант увеличить наценку похож на второй: сокращение издержек.

Постарайтесь снизить затраты на доставку и хранение товаров.

Четвёртый вариант — стимулировать персонал на продажу наиболее маржинальных товаров. Работает в сфере, где продавец-консультант или менеджер напрямую взаимодействуют с клиентом и могут предлагать ему конкретные товары. За такие продажи полагается больший процент или премия.

Бухгалтерский учет торговой наценки

Рассмотрим бухгалтерский учет торговой наценки в розничной торговле. Проводки с примерами сумм из раздела «Формула расчёта»:

ОперацияСуммаДК

Товары приняты к учету

23 935

4160
ТН

12 585

4142

Списана стоимость реализации товаров

21 135

9041

Списана реализованная ТН

15 513,09

9042

Прибыль

15 513,09

9099

Заключение

Понятие торговой наценки является ключевым для любого бизнеса в сфере торговли. Это сумма, которую продавец добавляет к себестоимости товара или его закупочной цене, чтобы заработать. Мы рассмотрели, как оформлять бухгалтерские проводки и считать ТН. Есть несколько эффективных способов увеличить это значение и зарабатывать больше.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/spravochnik-predprinimatelya/torgovaya-natsenka-na-tovar-v-roznichnoj-torgovle.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.